Câmbio e prazo de pagamento: o risco escondido em contratos de importação
Como câmbio e prazo de pagamento podem afetar custos, margens e riscos em contratos de importação B2B.
Sell-in e sell-out: como fabricantes podem usar os dois indicadores para planejar 2027
Como fabricantes podem combinar sell-in e sell-out para analisar demanda, estoque e vendas em 2027.
Inflação de matérias-primas: como repassar aumentos sem perder clientes
Como repassar aumentos de matérias-primas, proteger margens e preservar clientes B2B com estratégias de preços e negociação.
Como revisar o mix de produtos antes de 2027
Como revisar o mix de produtos antes de 2027, considerando demanda, margem, giro, capacidade produtiva e tendências de mercado.
Como identificar contratos B2B que deixaram de ser rentáveis
Como identificar contratos B2B pouco rentáveis por meio da análise de custos, margens, descontos e desempenho dos clientes.
Como usar dados do CRM para identificar oportunidades de cross-sell B2B
Como usar dados do CRM para identificar oportunidades de cross-sell B2B e ampliar vendas na carteira de clientes.
Fornecedores de máquinas: como vender com juros elevados
Como fornecedores de máquinas podem adaptar a estratégia comercial para vender equipamentos em um cenário de juros elevados.
Inflação e contratos B2B: como reajustes podem afetar fornecedores e compradores
Como a inflação afeta contratos B2B, reajustes e custos de fornecedores e compradores.
5 dados que o gestor deve acompanhar para antecipar uma queda na demanda
Cinco dados para gestores B2B anteciparem quedas na demanda e ajustarem estoque, produção e vendas.
Margem de contribuição: como decidir quais produtos manter no portfólio
Como usar a margem de contribuição para avaliar produtos, otimizar o portfólio e direcionar recursos para itens mais rentáveis.