No universo do marketing digital, dominar estruturas de copy comprovadas facilita a criação de mensagens que convertem, mesmo diante de audiências muito competitivas.
Entender quais são essas estruturas, como aplicá-las e adaptá-las ao seu negócio pode transformar completamente os resultados das suas campanhas, seja em e-mails, páginas de vendas, anúncios ou redes sociais.
1. AIDA: atenção, interesse, desejo e ação
A estrutura AIDA guia o leitor através de uma jornada emocional e racional, facilitando a conexão com a mensagem e estimulando a tomada de decisão.
O texto deve captar a atenção com uma frase impactante ou dado relevante, despertar interesse ao apresentar o problema que o serviço resolve, criar desejo ao destacar benefícios e diferenciais, e finalizar com um chamado à ação claro, incentivando o próximo passo do cliente.
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a fluidez na aplicação do modelo garante que o texto não pareça forçado, promovendo uma leitura natural e agradável.
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ideal para serviços complexos que exigem explicação detalhada sem perder o apelo comercial.
2. PAS: problema, agitação e solução
Essa abordagem começa com a identificação clara do problema que o público enfrenta, fazendo com que o leitor se sinta compreendido e reconhecido.
A copy intensifica a dor ao detalhar as consequências negativas de não agir, tornando o problema urgente e emocionalmente impactante. Depois, apresenta o serviço como solução, destacando benefícios e diferenciais para gerar confiança e motivar a mudança.
- conecta emocionalmente ao explorar a dor antes de apresentar a solução.
- ao focar na urgência, cria um senso de necessidade que motiva a ação rápida.
3. Before-after-bridge (antes, depois e ponte)
Before-After-Bridge é uma técnica simples e bastante visual que facilita a compreensão do valor do serviço. A copy começa descrevendo o cenário atual do cliente, ressaltando suas dificuldades e frustrações.
Como escolher a estrutura ideal para seu serviço
Cada estrutura possui características e finalidades diferentes, e a escolha depende do perfil do seu público, do tipo de serviço e do canal de comunicação.
AIDA para serviços complexos
A técnica AIDA é indicada para serviços que exigem explicações detalhadas, pois conduz o cliente de forma lógica e emocional, facilitando a compreensão e o interesse.
PAS para necessidades imediatas
A estrutura PAS é mais eficaz para resolver problemas específicos e urgentes, criando um senso de urgência e conexão emocional rápida com o público.
Before-after-bridge para histórias de transformação
O modelo before-after-bridge é versátil e visual, ideal para campanhas que querem mostrar a transformação e convencer pelo exemplo prático.
Testes e combinações
Por meio de testes, é possível analisar métricas como taxa de cliques, tempo de leitura e resposta às chamadas à ação, permitindo ajustes precisos que potencializam os resultados.
Para mais, combinar elementos dessas estruturas pode resultar em uma copy mais dinâmica e adaptada às necessidades específicas do serviço oferecido.
Misturar a clareza lógica do AIDA com a urgência emocional do PAS, por exemplo, cria um texto que informa e mobiliza simultaneamente.
Dicas para potencializar suas copys
Linguagem clara e direta
o focar em uma comunicação objetiva, o texto deve destacar os benefícios concretos que o cliente pode obter, tornando a proposta de valor evidente e atraente.
- textos claros aumentam a probabilidade de compartilhamento e engajamento nas redes sociais.
- utilizar termos comuns facilita a conexão emocional e a identificação com o conteúdo.
Títulos e chamadas impactantes
Títulos impactantes funcionam como um convite irresistível, despertando curiosidade, urgência ou identificação com uma dor ou desejo do público. Ademais, chamadas persuasivas, quando alinhadas ao título, incentivam o leitor a continuar a leitura, aumentando o engajamento e a probabilidade de conversão.
Revisão e otimização SEO
Revise o texto para garantir fluidez e evitar repetições, além de inserir palavras-chave relevantes de forma natural para ampliar o alcance e a conversão.
