Networking é o termo que se refere a ação de trabalhar sua rede de contatos, trocando informações relevantes com base na colaboração e ajuda mútua.
Ter que vem do inglês (“net” é rede e “work” é trabalho) e significa rede de contatos ou de relacionamento, o networking pode ser uma arma super poderosa para advogados e demais profissionais do ramo jurídico.
Afinal de contas, ter uma boa rede de contatos sempre foi e sempre será fundamental para profissionais, em qualquer época, neste ou nos séculos passados. Ter bons amigos e conhecidos em diferentes segmentos do mercado sempre renderá bons contratos e oportunidades.
Atualmente, em meio a era digital, ampliou-se ainda mais as possibilidade de desenvolver o chamado networking e, com isso, alcançar o máximo do crescimento profissional.
Mas, como advogado, você sabe construir um networking inteligente? Neste conteúdo desenvolvido pelos profissionais em PNL, hipnose e coaching do IBND (Instituto Brasileiro de Neurodesenvolvimento) vamos te fornecer dicas fundamentais para trabalhar sua rede de relacionamentos.
Como fazer networking de maneira inteligente?
Infelizmente, a maioria das pessoas recorre ao networking de forma equivocada. Muitas vezes, só ativando suas redes de contato quando preciso de alguma coisa.
Uma das maiores premissas para a construção de uma boa de rede de relacionamento é que você a estabeleça antes de precisar de algo. Para a construção de um bom networking, é preciso seguir algumas diretrizes:
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Programe suas atividades de networking
Estabelecer em quais eventos ou encontros profissionais você pretende ir, tendo em mente um objetivo claro para cada compromisso, é o primeiro passo importante na construção de um bom networking.
Mas não para por aí. Após o encontro, faça um acompanhamento dos contatos criados para estreitar ainda mais os laços.
Ir a um evento sem objetivos pré-estabelecidos de nada adianta, assim como fazer contatos com dezenas de pessoas. Ao se comprometer a ir a um evento, tenha em mente o que você está buscando.
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Seja proativo e inicie conversas em eventos e encontros
Para ter uma boa rede de relacionamentos, você precisa estar disposto a iniciar conversas com as pessoas.
Observe quem você vê como potencial de relacionamento futuro, seja como prestador de serviço, sócio, funcionário ou até mesmo cliente.
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Por vezes, fale menos e ouça mais
Quer construir uma rede de contatos sólida? Esteja disposto a conhecer mais sobre o outro; Demonstre interesse em saber sobre seus objetivos, habilidades, gostos e conquistas.
Desta forma, você gera mais conexão e poderá personalizar suas conversar. Além disso, quando demonstramos interesse genuíno pelo outro, ela também tende a se interessar por nós.
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Frequente locais e eventos onde seu nicho costuma ir
Você não precisa ir a todos os eventos que aparecem — e com certeza, não terá tempo para isso. Ao conhecer bem o seu público e o que você está buscando, você poderá escolher estrategicamente os lugares para fazer suas atividades de networking.
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Saiba vender seu peixe
Você faria negócios com alguém que não sabe falar sobre si mesmo e sobre seu trabalho? Podemos apostar que não. Por isso, pense em criar um pequeno script sobre o que você faz.
Deste modo, você poderá estabelecer uma forma clara e menos chata de gerar interesse nas pessoas para as quais você se apresenta.
Quer vencer a timidez para fazer um bom networking?
Para garantir um bom networking, sem dúvidas é preciso que você tenha confiança e segurança para iniciar conversas e para se posicionar em meio a pessoas ainda desconhecidas.
Um grande problema de profissionais que desejam fazer networking, entretanto, consiste na timidez. Afinal, para algumas pessoas não é nada fácil estar em um espaço cheio de pessoas desconhecidas com as quais é importante fazer contato.
Mas para isso, existem ferramentas que podem ser de grande utilidade. Na hipnoterapia, por exemplo, é possível identificar as causas e gatilhos para a timidez. E claro, tratá-las!
A técnica consiste em ensinar o cliente a obter controle sobre sua mente, ajudando-o a eliminar pensamentos negativos e sabotadores e, consequentemente, garantir mais segurança diante situações que antes causariam medo e ansiedade.
Ademais, no curso de hipnose online do IBND é apresentado técnicas de PNL para que o aluno aprenda a se comunicar de forma mais assertiva e clara, utilizando os recursos da sua mente ao seu favor.
Quer construir um bom networking? Comece transformando o seu mundo interior!
