O posicionamento para indústria é parecido com o método convencional, mas com detalhes importantes.
Antes de mais nada, vale lembrar que, ao contrário do que é feito para empresas varejistas, o alvo são outras empresas. Ou seja, a abordagem é um pouco mais delicada, assim como as técnicas de atração.
No entanto, a receita para uma campanha digital bem-sucedida é a mesma: estudar o mercado, focar em um público, elaborar personas e assim por diante.
Se você não está habituado a essa rotina, fique tranquilo, pois vamos apresentar esses conceitos em forma de exemplos neste post.
Boa leitura!
Qual a ideia do marketing digital para indústria?
O marketing digital é uma ferramenta poderosíssima, tendo potencial de auxiliar qualquer negócio – inclusive indústrias.
Dentre as dezenas de benefícios, ele pode ajudar a posicionar um e-commerce de indústria no Google, atraindo a atenção de empreendedores interessados nos produtos da fábrica.
Em resumo, isso pode ser feito de duas maneiras: através do tráfego pago; investindo em tráfego orgânico. As duas estratégias são, na maioria das vezes, usadas como complementares.
Porém, devemos lembrar que há muitos passos antes de investir em posicionamento. Se você pular essas etapas, com certeza vai ter resultados abaixo do esperado.
Veja um passo a passo para maximizar seus resultados, de acordo com as estratégias mais empregadas por empresas consolidadas em marketing digital, como a Planejador Web.
Como melhorar a posição de seu e-commerce?
Para melhorar o posicionamento do e-commerce de sua indústria, siga os seguintes passos:
- Estude o mercado de seu nicho;
- Defina um público-alvo;
- Crie personas otimizadas;
- Produza conteúdos atraentes;
- Aplique técnicas de SEO;
- Invista em tráfego pago para seu e-commerce.
Nas próximas seções, vamos comentar, usando o exemplo de uma indústria de suplementos, como você deve realizar cada passo.
Estude o mercado de seu nicho
Uma indústria de suplementos, assim como qualquer outro nicho, precisa iniciar seu planejamento através do estudo de mercado. Ou seja, ela deve conhecer o terreno onde está pisando – para saber “como pisar”.
O primeiro ponto de destaque é, justamente, descobrir quem são as pessoas que vão comprar dela. Porém, isso não é tudo: ela deve conhecer seus concorrentes, e as estratégias que usam para ganhar posições nos mecanismos de busca.
Esse é um trabalho bem amplo, o qual requer muitos detalhes para ser finalizado.
Defina um público-alvo
Feito o trabalho anterior, você já sabe sua posição dentro de seu nicho. No caso da indústria de suplementos, agora ele tem uma ideia de seus concorrentes e para quem almeja vender.
Nesse ponto, ela precisa descobrir quem é seu público-alvo. Ou seja, quais são as características principais de quem demanda seus produtos.
A melhor maneira de encontrar essa resposta é analisar os clientes dessa indústria. De fato, essas pessoas representam os “clientes ideais”, dado que já fecharam negócio com ela.
Quanto mais detalhado o público de seu e-commerce, mais fácil direcionar ações de marketing.
Crie personas otimizadas
Com um público definido, com base em dados sólidos e verdadeiros, você está a um passo de elaborar ações de qualidade.
Porém, ainda falta uma etapa crucial das campanhas de sucesso: criar personas otimizadas.
Uma persona nada mais é que uma pessoa de seu público-alvo, a qual descreve muito bem esse público. Em caso de dúvidas quanto a como proceder com a estratégia de marketing, você deve “perguntar” às suas personas.
Exemplo de persona: João, 32 anos, engenheiro civil, casado, joga futebol aos finais de semana. Tem como sonhos abrir um negócio de suplementos em sua cidade, mas não sabe como fazer isso.
Produza conteúdos atraentes
Para produzir conteúdo, a indústria de suplementos deve se perguntar: o que o João procura no Google? Uma resposta possível é: como abrir uma loja de suplementos.
Dessa forma, essa indústria pode investir em conteúdos voltados às perguntas de João. Assim, o tráfego que chegará ao e-commerce da empresa será constituído de pessoas muito parecidas com a persona “João”.
Aplique técnicas de SEO
Falamos sobre tráfego na seção anterior, mas não mencionamos um elemento fundamental: as técnicas de SEO.
Os conteúdos precisam ser otimizados para os mecanismos de busca. Da mesma forma, o site deve ter tempos de carregamento curtos, assim como oferecer respostas completas.
Existem centenas de regrinhas de SEO. Vale a pena fazer uma checagem em seu e-commerce.
Invista em tráfego pago para seu e-commerce
Por último, temos o tráfego pago, quando a empresa para aos mecanismos de busca por posições privilegiadas. Esse método é muito mais rápido que o SEO, mas não apresenta os efeitos cumulativos do segundo.
O tráfego pago é ideal se sua indústria é nova no mercado, e quer competir de igual para igual com as gigantes do nicho. Com pequenos investimentos, com certeza seu negócio vai alcançar resultados surpreendentes – se otimizado por profissionais, é claro.
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